Je to nejstarší a nejosobnější forma prodeje, která se praktikovala už v dávných dobách prostou směnou určitého zboží či služeb za jiné. Dnes ji provádějí uhlazení profesionálové vyzbrojeni počítači a multimediálními prezentacemi a připadá na ni značný objem obratu zboží. Při přímém prodeji prodejce nakupuje zboží za velkoobchodní ceny a poté je nabízí přímo zákazníkovi.
Výhody přímého prodeje:
- zboží si lze detailně prohlédnout a vyzkoušet
- seznámení se s produkty v místě a čase, který zákazníkovi vyhovuje
- samozřejmostí je servis a poradenství
Nevýhody:
Nevýhodou je, že u většiny společností nabízejících přímý prodej závisí zisk výhradně na možnostech prodejce osobně si zboží přepravovat. Další nevýhoda spočívá v tom, že když se prodejce rozhodne odstěhovat se jinam, obvykle si musí začít budovat klientelu a cestu k zákazníkům znovu a s předchozími klienty obvykle ztrácí kontakt. Přímý prodej v USA představuje cca 13 mld. USD a přibližně v 700 společnostech zaměstnává zhruba 5 milionů lidí. Podle údajů Direct Selling Association téměř polovina těchto firem prodává potřeby pro domácnost a kosmetické výrobky pro celou rodinu. Odhaduje se, že denně proběhne více než 50000 návštěv.